VENDITECorso in aula per imprenditori e manager a Ragusa
Gestire ogni trattativa con intelligenza e trasparenza.
Formato
Due giornate in aula
Dove
In definizione
Prossima data
In definizione
Posti
Limitati
Per venditori e imprenditori che vogliono aumentare le trattative concluse con un metodo strutturato.
Le decisioni di acquisto hanno una forte componente emotiva, che le motivazioni razionali confermano a posteriori. Il corso lavora su questo principio per aumentare il numero di trattative che si chiudono. In due giornate impari a riconoscere i segnali che ti dicono quando il cliente è pronto a comprare, smonti le convinzioni sbagliate più diffuse tra chi vende e lavori sul 20% dei venditori che oggi porta l'80% del fatturato. L'obiettivo è arrivare al punto in cui è il cliente a chiederti di concludere.
Gestire ogni trattativa con intelligenza e trasparenza.
Le competenze che il corso trasferisce
- 01
Smonti le convinzioni sbagliate più diffuse tra chi vende
- 02
Riconosci i segnali che ti dicono quando il cliente è pronto a comprare
- 03
Valorizzi il 20% di venditori che porta l'80% del tuo fatturato
Come si svolge
Aule a numero ridotto e lavoro su casi reali. La spiegazione si alterna a esercitazioni sulla propria azienda, così ogni strumento viene adattato al contesto in cui verrà applicato.
Cosa resta all'azienda
Il materiale didattico e gli schemi compilati durante la giornata restano all'azienda, a disposizione anche di chi non ha partecipato al corso.
I risultati di un corso si misurano quando le persone che lavorano in azienda applicano gli strumenti appresi.
Domande
Serve a chi vende o a chi gestisce chi vende?
A entrambi, e la parte sul 20% di venditori che porta l'80% del fatturato riguarda soprattutto chi la squadra la dirige.
Quali sono le convinzioni sbagliate più diffuse fra chi vende?
Che il prezzo sia sempre il motivo del no, che insistere aumenti le probabilità, che il cliente sappia già cosa vuole. In aula si smontano una per una, con i dati.
Come si riconosce che un cliente è pronto a comprare?
Dai segnali che manda prima di dirlo, e che quasi sempre passano inosservati perché chi vende sta parlando. Riconoscerli cambia il momento in cui si chiude.
Quanto dura il corso Vendite e quanto costa?
Due giornate in aula. Il costo dipende dall'edizione e da quante persone iscrive l'azienda, ed è noto prima dell'iscrizione.
Funziona anche per chi vende ad altre aziende?
Sì. Il metodo lavora sui meccanismi della decisione d'acquisto, che nella vendita fra aziende sono più lenti ma non diversi.
Vuoi portare il Corso Vendite in azienda?
Indica quante persone intendi iscrivere: ti comunichiamo le date della prossima edizione e verifichiamo insieme che il corso sia adatto alla situazione dell'azienda.
