Direttore Vendite Percorso MBS per imprenditori
Una rete di venditori che porta ordini redditizi con continuità, anche quando non sei tu a vendere.
Incontro conoscitivo senza impegno
Formato
Studio in classe con il supervisore
Metodo
Studio, esercitazioni, applicazione in azienda
Conclusione
Con la verifica del supervisore
Per il titolare o il responsabile commerciale che deve passare dal vendere in prima persona al far vendere una squadra.
Il percorso Direttore Vendite fa parte di MBS, la scuola per imprenditori del gruppo OSM.
Il direttore vendite risponde di due risultati: il fatturato che serve all'azienda, più una riserva, e una squadra di venditori capaci che portano ordini redditizi in modo costante. Il percorso è costruito su questi due obiettivi e sugli strumenti per seguirli ogni settimana.
Il punto di partenza è che si insegna bene solo ciò che si è già fatto con successo. Chi ha venduto mette a punto un sistema, lo scrive e lo consegna al nuovo venditore. Da lì si costruisce la rete: selezione, inserimento, formazione sulle fasi della trattativa, provvigioni, statistiche e motivazione.
DIRETTORE VENDITE
Costruire e dirigere una rete vendita: selezione, formazione e gestione di venditori che portano ordini redditizi con continuità.
Le competenze che il percorso Direttore Vendite trasferisce
- 01
Calcoli quanto deve vendere l'azienda ogni mese e dove servono venditori.
- 02
Selezioni venditori anche se in azienda non ce ne sono mai stati, e li inserisci con un processo scritto.
- 03
Scrivi la procedura di vendita dell'azienda, con le domande da fare al cliente.
- 04
Imposti provvigioni, statistiche settimanali e un piano di crescita per ogni venditore.
- 05
Guidi la squadra con indicazioni chiare e continui a dare fiducia ai venditori anche quando qualcuno sbaglia.
Come si svolge il percorso Direttore Vendite
Lo studio è diviso in parti. Il supervisore, la figura che segue la classe, le verifica una alla volta e controlla che tu sappia cosa fare, come farlo e perché. Il percorso si chiude quando ha verificato tutto il lavoro richiesto, esercitazioni e applicazione in azienda comprese.
Corso collegato, due giornate in aula
Corso Vendite
Gestire ogni trattativa con intelligenza e trasparenza.
- 01
Con un direttore vendite esperto leggi le analisi I-Profile dei tuoi venditori e decidi come gestire ciascuno.
- 02
Formi sull'approccio al cliente una persona che non ha mai venduto, finché non lo fa bene.
- 03
Prepari il quadro del venduto del mese e un piano per portare più contatti ai venditori.
- 04
Il piano contatti si considera riuscito solo quando, in azienda, i contatti del mese superano quelli del mese precedente.
Vuoi capire se il percorso Direttore Vendite fa per la tua azienda? Te lo spieghiamo in un incontro senza impegno.
78%
degli imprenditori in MBS ha visto crescere il fatturato
25+
gli anni di applicazione del metodo OSM nelle aziende italiane
13.000+
le aziende seguite in Italia dal gruppo OSM
Le testimonianze degli imprenditori
Domande sul percorso Direttore Vendite
Come si segue il percorso Direttore Vendite?
Il percorso Direttore Vendite si segue all'interno di MBS, la scuola per imprenditori del gruppo OSM: si studia in classe durante le giornate MBS, e fra un appuntamento e l'altro applichi nella tua azienda quello che hai studiato.
Serve avere già una rete vendita?
No. Una parte del percorso riguarda proprio le aziende che non hanno mai avuto venditori: come selezionarli, come inserirli e cosa consegnare loro perché comincino a vendere.
A cosa serve l'analisi I-Profile?
L'I-Profile è il questionario attitudinale di OSM, e qui serve a capire come gestire ogni venditore. Con un direttore vendite esperto leggi i profili dei tuoi venditori e decidi su cosa lavorare con ciascuno. L'analisi I-Profile si può richiedere a Business Lab.
Quanto dura il percorso Direttore Vendite?
Il percorso Direttore Vendite non ha una durata fissa: si chiude quando il supervisore ha verificato tutto il lavoro richiesto. La durata dipende quindi dal tempo che dedichi allo studio e all'applicazione in azienda.
Quanto costa il percorso Direttore Vendite e come si comincia?
I percorsi di studio li assegna il responsabile della classe MBS, in base alle esigenze della tua azienda, e l'investimento per MBS si concorda con il consulente di riferimento prima dell'iscrizione. Per cominciare il percorso Direttore Vendite si fissa un incontro conoscitivo con Business Lab.
Vuoi seguire il percorso Direttore Vendite in MBS?
Il primo passo è un incontro conoscitivo con Business Lab, OSM Partner Ragusa: ti spieghiamo come funziona MBS, quali percorsi servono alla tua azienda e come entrare nella prossima edizione.
Altri percorsi oltre al percorso Direttore Vendite
LE BASI DELL'ORGANIZZAZIONE
Organigramma, mansionari, delega e risultati misurati in ogni area, per un'azienda che il titolare dirige senza doverla seguire in ogni reparto.
MANAGEMENT PMI
Come guidare e gestire una PMI redditizia: fatturato, utile e liquidità, proposta di valore, persone e gestione finanziaria.
COMUNICARE DA LEADER
Farsi capire da collaboratori e clienti, con dodici esercitazioni fra cui gestire chi si irrita e correggere senza demotivare.
MARKETING
Aumentare i clienti soddisfatti e trovarne di nuovi, con proposta di valore, sondaggi, campagne misurate ed eventi.
VENDITE
Guidare la trattativa dal primo contatto alla chiusura, con esercitazioni e simulazioni: fiducia, analisi dei bisogni, obiezioni.
DELEGA EFFICACE
Affidare ai collaboratori una parte del proprio lavoro con un metodo in nove passi, per dedicarsi alle attività che fanno crescere l'azienda.
GESTIONE PRESSIONI
Riconoscere le persone che tolgono energia e fiducia, in azienda e fuori, e imparare a gestire il rapporto senza più subirlo.
IL NUOVO CAPITALE
Dal libro di Paolo A. Ruggeri, la gestione del personale: motivazione, selezione, retribuzione e costo delle persone inadatte al ruolo.
IL RUOLO DELL'AMMINISTRAZIONE
Un'amministrazione che incassa e tiene in ordine i numeri: crediti, insoluti, flussi di cassa, controllo di gestione e margini.
ISTRUZIONE PROGRAMMAZIONE ED EFFICIENZA
Organizzare il proprio lavoro con un piano settimanale, chiudere le attività lasciate a metà e trovare tempo per ciò che fa crescere l'impresa.
ISTRUZIONE TARGET
Il programma di questa istruzione te lo presentiamo nell'incontro conoscitivo, insieme al percorso adatto alla tua azienda.
L'ETICA DELL'ECCELLENZA
Riconoscere i comportamenti poco efficienti che frenano i risultati e migliorare nelle tre aree, personali o aziendali, in cui si vuole eccellere.
LEADERSHIP
Guidare e motivare la squadra con le qualità e l'atteggiamento del leader, da applicare subito in azienda.
POTENZIALE EMOZIONALE
Perché col tempo l'imprenditore perde energia e motivazione, come ritrovarle e come capire meglio le persone con cui lavora.
SCALA D'ESPANSIONE
Il progetto d'impresa a lungo termine: meta, regole di condotta, piani, programmi e indicatori coerenti fra loro e condivisi in azienda.
SELEZIONARE CON SUCCESSO
Attirare candidati di valore, scrivere l'annuncio, condurre il colloquio e inserire bene chi entra in azienda.
