Vendite Percorso MBS per imprenditori
Guidare ogni fase della trattativa, dal primo contatto alla chiusura, con un metodo che si mette in pratica in aula.
Incontro conoscitivo senza impegno
Formato
Studio in classe con il supervisore
Metodo
Studio, esercitazioni, applicazione in azienda
Conclusione
Con la verifica del supervisore
Per il titolare che vende in prima persona e per chi, in azienda, lavora a contatto con i clienti e vuole imparare le tecniche di vendita.
Il percorso Vendite fa parte di MBS, la scuola per imprenditori del gruppo OSM.
Le persone comprano spinte da un'emozione, e il venditore che elenca solo ragioni logiche si sente rispondere "ci devo pensare": chi vende un prodotto vende prima di tutto un'idea. All'inizio della trattativa, poi, il cliente raramente dice qual è il suo vero problema, perché non si fida ancora di chi ha davanti. Per questo il percorso comincia dall'atteggiamento del venditore: immagine, entusiasmo, curiosità e interesse per gli obiettivi del cliente.
Poi le tecniche di vendita, una fase della trattativa alla volta: approccio, analisi dei bisogni, stimolo all'acquisto, presentazione della soluzione, obiezioni, chiusura. Ogni fase si studia e poi si prova con un compagno di corso finché diventa naturale. Il principio che regge tutto è che il venditore è responsabile del risultato: se il cliente è chiuso, non è ancora stato messo a suo agio.
VENDITE
Guidare la trattativa dal primo contatto alla chiusura, con esercitazioni e simulazioni: fiducia, analisi dei bisogni, obiezioni.
Le competenze che il percorso Vendite trasferisce
- 01
Costruisci con il cliente un rapporto di fiducia prima di parlare del prodotto.
- 02
Conduci un'analisi dei bisogni che porta alla luce il vero problema del cliente.
- 03
Presenti solo la soluzione che risponde al bisogno, e offri una scelta.
- 04
Distingui le obiezioni vere da quelle di facciata e gestisci il cliente che vuole pensarci e quello che chiede uno sconto.
- 05
Mantieni vivo il rapporto con i clienti e non tagli la promozione quando le vendite calano.
Come si svolge il percorso Vendite
Lo studio è diviso in parti. Il supervisore, la figura che segue la classe, le verifica una alla volta e controlla che tu sappia cosa fare, come farlo e perché. Il percorso si chiude quando ha verificato tutto il lavoro richiesto, esercitazioni e applicazione in azienda comprese.
Corso collegato, due giornate in aula
Corso Vendite
Gestire ogni trattativa con intelligenza e trasparenza.
- 01
Esercitazioni in coppia su approccio, analisi dei bisogni, stimolo all'acquisto e chiusura.
- 02
Lo schema delle domande di vendita adattato al tuo settore, pronto per ogni fase della trattativa.
- 03
Un esercizio finale su tutto il percorso, ripetuto finché non fai nemmeno un errore dall'inizio alla fine.
Vuoi capire se il percorso Vendite fa per la tua azienda? Te lo spieghiamo in un incontro senza impegno.
78%
degli imprenditori in MBS ha visto crescere il fatturato
25+
gli anni di applicazione del metodo OSM nelle aziende italiane
13.000+
le aziende seguite in Italia dal gruppo OSM
Le testimonianze degli imprenditori
Domande sul percorso Vendite
Come si segue il percorso Vendite?
Il percorso Vendite si segue all'interno di MBS, la scuola per imprenditori del gruppo OSM: si studia in classe durante le giornate MBS, e fra un appuntamento e l'altro applichi nella tua azienda quello che hai studiato.
Serve avere esperienza di vendita?
No. Il percorso parte dalle basi, dall'atteggiamento del venditore all'approccio con il cliente, ed è pensato anche per il titolare che si trova a vendere per necessità.
Che differenza c'è con il corso Vendite?
Il corso Vendite dura due giornate in aula. Il percorso MBS si studia nel tempo, con esercitazioni in coppia, e si applica nelle trattative della tua azienda.
Quanto dura il percorso Vendite?
Il percorso Vendite non ha una durata fissa: si chiude quando hai concluso di persona almeno tre vendite importanti da quando hai cominciato, e il supervisore ha verificato tutto il lavoro richiesto.
Quanto costa il percorso Vendite e come si comincia?
I percorsi di studio li assegna il responsabile della classe MBS, in base alle esigenze della tua azienda, e l'investimento per MBS si concorda con il consulente di riferimento prima dell'iscrizione. Per cominciare il percorso Vendite si fissa un incontro conoscitivo con Business Lab.
Vuoi seguire il percorso Vendite in MBS?
Il primo passo è un incontro conoscitivo con Business Lab, OSM Partner Ragusa: ti spieghiamo come funziona MBS, quali percorsi servono alla tua azienda e come entrare nella prossima edizione.
Altri percorsi oltre al percorso Vendite
LE BASI DELL'ORGANIZZAZIONE
Organigramma, mansionari, delega e risultati misurati in ogni area, per un'azienda che il titolare dirige senza doverla seguire in ogni reparto.
MANAGEMENT PMI
Come guidare e gestire una PMI redditizia: fatturato, utile e liquidità, proposta di valore, persone e gestione finanziaria.
COMUNICARE DA LEADER
Farsi capire da collaboratori e clienti, con dodici esercitazioni fra cui gestire chi si irrita e correggere senza demotivare.
DIRETTORE VENDITE
Costruire e dirigere una rete vendita: selezione, formazione e gestione di venditori che portano ordini redditizi con continuità.
MARKETING
Aumentare i clienti soddisfatti e trovarne di nuovi, con proposta di valore, sondaggi, campagne misurate ed eventi.
DELEGA EFFICACE
Affidare ai collaboratori una parte del proprio lavoro con un metodo in nove passi, per dedicarsi alle attività che fanno crescere l'azienda.
GESTIONE PRESSIONI
Riconoscere le persone che tolgono energia e fiducia, in azienda e fuori, e imparare a gestire il rapporto senza più subirlo.
IL NUOVO CAPITALE
Dal libro di Paolo A. Ruggeri, la gestione del personale: motivazione, selezione, retribuzione e costo delle persone inadatte al ruolo.
IL RUOLO DELL'AMMINISTRAZIONE
Un'amministrazione che incassa e tiene in ordine i numeri: crediti, insoluti, flussi di cassa, controllo di gestione e margini.
ISTRUZIONE PROGRAMMAZIONE ED EFFICIENZA
Organizzare il proprio lavoro con un piano settimanale, chiudere le attività lasciate a metà e trovare tempo per ciò che fa crescere l'impresa.
ISTRUZIONE TARGET
Il programma di questa istruzione te lo presentiamo nell'incontro conoscitivo, insieme al percorso adatto alla tua azienda.
L'ETICA DELL'ECCELLENZA
Riconoscere i comportamenti poco efficienti che frenano i risultati e migliorare nelle tre aree, personali o aziendali, in cui si vuole eccellere.
LEADERSHIP
Guidare e motivare la squadra con le qualità e l'atteggiamento del leader, da applicare subito in azienda.
POTENZIALE EMOZIONALE
Perché col tempo l'imprenditore perde energia e motivazione, come ritrovarle e come capire meglio le persone con cui lavora.
SCALA D'ESPANSIONE
Il progetto d'impresa a lungo termine: meta, regole di condotta, piani, programmi e indicatori coerenti fra loro e condivisi in azienda.
SELEZIONARE CON SUCCESSO
Attirare candidati di valore, scrivere l'annuncio, condurre il colloquio e inserire bene chi entra in azienda.
