Marketing Percorso MBS per imprenditori
Farti conoscere da chi ha bisogno di ciò che offri, con una proposta che non si gioca solo sul prezzo.
Incontro conoscitivo senza impegno
Formato
Studio in classe con il supervisore
Metodo
Studio, esercitazioni, applicazione in azienda
Conclusione
Con la verifica del supervisore
Per il titolare e per chi in azienda si occupa, o si occuperà, di portare clienti nuovi.
Il percorso Marketing fa parte di MBS, la scuola per imprenditori del gruppo OSM.
Nel percorso, il marketing per la PMI parte da una domanda: fra le persone della tua zona che hanno bisogno di ciò che offri, quante sanno che potrebbero rivolgersi anche a te? Il metodo risponde in sei passi, dalla proposta di valore a una promozione costante, fino a clienti che tornano e a vendite in crescita.
Una parte importante del percorso riguarda la differenziazione, perché un'azienda che si distingue dalle concorrenti riesce a difendere i propri margini. La proposta di valore si costruisce ascoltando venditori e clienti, anche con un sondaggio. Poi si passa agli strumenti operativi: i profili social del titolare, le recensioni, la raccolta di contatti, le campagne e il budget.
MARKETING
Aumentare i clienti soddisfatti e trovarne di nuovi, con proposta di valore, sondaggi, campagne misurate ed eventi.
Le competenze che il percorso Marketing trasferisce
- 01
Analizzi l'azienda sui sei passi del metodo e trovi le aree da migliorare.
- 02
Scegli, fra diciassette canali di comunicazione, quelli che mancano e li metti in funzione.
- 03
Costruisci una proposta di valore unica che ti distingue dai concorrenti.
- 04
Conduci incontri di gruppo e sondaggi per scoprire cosa spinge i tuoi clienti a comprare.
- 05
Progetti campagne e contenuti che portano contatti, e ne misuri i risultati.
Come si svolge il percorso Marketing
Lo studio è diviso in parti. Il supervisore, la figura che segue la classe, le verifica una alla volta e controlla che tu sappia cosa fare, come farlo e perché. Il percorso si chiude quando ha verificato tutto il lavoro richiesto, esercitazioni e applicazione in azienda comprese.
Corso collegato, due giornate in aula
Corso Marketing
Un'offerta che il cliente non può confrontare solo sul prezzo.
- 01
Due canali che oggi l'azienda non usa, con un piano operativo: il supervisore li considera avviati quando funzionano.
- 02
Incontri di gruppo con i tuoi venditori e con tre o quattro clienti.
- 03
Un sondaggio ad almeno trenta clienti o potenziali clienti, con le azioni di marketing che ne derivano.
- 04
Il lavoro pratico con lo specialista in marketing di MBS: recensioni, scheda Google, campagne.
Vuoi capire se il percorso Marketing fa per la tua azienda? Te lo spieghiamo in un incontro senza impegno.
78%
degli imprenditori in MBS ha visto crescere il fatturato
25+
gli anni di applicazione del metodo OSM nelle aziende italiane
13.000+
le aziende seguite in Italia dal gruppo OSM
Le testimonianze degli imprenditori
Domande sul percorso Marketing
Come si segue il percorso Marketing?
Il percorso Marketing si segue all'interno di MBS, la scuola per imprenditori del gruppo OSM: si studia in classe durante le giornate MBS, e fra un appuntamento e l'altro applichi nella tua azienda quello che hai studiato.
Cos'è la proposta di valore unica?
È ciò che rende l'azienda diversa agli occhi del cliente, e il motivo per cui il cliente dovrebbe sceglierla. Nel percorso si costruisce con i venditori e con un sondaggio ai clienti.
Chi segue il lavoro pratico?
Lo specialista in marketing di MBS, insieme al supervisore. Con lui si lavora su recensioni, scheda Google, campagne e raccolta di contatti, sempre con i dati della propria azienda.
Quanto dura il percorso Marketing?
Il percorso Marketing non ha una durata fissa: si chiude quando il supervisore ha verificato tutto il lavoro richiesto. La durata dipende quindi dal tempo che dedichi allo studio e all'applicazione in azienda.
Quanto costa il percorso Marketing e come si comincia?
I percorsi di studio li assegna il responsabile della classe MBS, in base alle esigenze della tua azienda, e l'investimento per MBS si concorda con il consulente di riferimento prima dell'iscrizione. Per cominciare il percorso Marketing si fissa un incontro conoscitivo con Business Lab.
Vuoi seguire il percorso Marketing in MBS?
Il primo passo è un incontro conoscitivo con Business Lab, OSM Partner Ragusa: ti spieghiamo come funziona MBS, quali percorsi servono alla tua azienda e come entrare nella prossima edizione.
Altri percorsi oltre al percorso Marketing
LE BASI DELL'ORGANIZZAZIONE
Organigramma, mansionari, delega e risultati misurati in ogni area, per un'azienda che il titolare dirige senza doverla seguire in ogni reparto.
MANAGEMENT PMI
Come guidare e gestire una PMI redditizia: fatturato, utile e liquidità, proposta di valore, persone e gestione finanziaria.
COMUNICARE DA LEADER
Farsi capire da collaboratori e clienti, con dodici esercitazioni fra cui gestire chi si irrita e correggere senza demotivare.
DIRETTORE VENDITE
Costruire e dirigere una rete vendita: selezione, formazione e gestione di venditori che portano ordini redditizi con continuità.
VENDITE
Guidare la trattativa dal primo contatto alla chiusura, con esercitazioni e simulazioni: fiducia, analisi dei bisogni, obiezioni.
DELEGA EFFICACE
Affidare ai collaboratori una parte del proprio lavoro con un metodo in nove passi, per dedicarsi alle attività che fanno crescere l'azienda.
GESTIONE PRESSIONI
Riconoscere le persone che tolgono energia e fiducia, in azienda e fuori, e imparare a gestire il rapporto senza più subirlo.
IL NUOVO CAPITALE
Dal libro di Paolo A. Ruggeri, la gestione del personale: motivazione, selezione, retribuzione e costo delle persone inadatte al ruolo.
IL RUOLO DELL'AMMINISTRAZIONE
Un'amministrazione che incassa e tiene in ordine i numeri: crediti, insoluti, flussi di cassa, controllo di gestione e margini.
ISTRUZIONE PROGRAMMAZIONE ED EFFICIENZA
Organizzare il proprio lavoro con un piano settimanale, chiudere le attività lasciate a metà e trovare tempo per ciò che fa crescere l'impresa.
ISTRUZIONE TARGET
Il programma di questa istruzione te lo presentiamo nell'incontro conoscitivo, insieme al percorso adatto alla tua azienda.
L'ETICA DELL'ECCELLENZA
Riconoscere i comportamenti poco efficienti che frenano i risultati e migliorare nelle tre aree, personali o aziendali, in cui si vuole eccellere.
LEADERSHIP
Guidare e motivare la squadra con le qualità e l'atteggiamento del leader, da applicare subito in azienda.
POTENZIALE EMOZIONALE
Perché col tempo l'imprenditore perde energia e motivazione, come ritrovarle e come capire meglio le persone con cui lavora.
SCALA D'ESPANSIONE
Il progetto d'impresa a lungo termine: meta, regole di condotta, piani, programmi e indicatori coerenti fra loro e condivisi in azienda.
SELEZIONARE CON SUCCESSO
Attirare candidati di valore, scrivere l'annuncio, condurre il colloquio e inserire bene chi entra in azienda.
